Markkinoinnin sudenkuoppa: Miksi ilmainen sisältö voi hidastaa yrityksesi kasvua
Ilmainen sisältö on muuttanut markkinoinnin opettelemisen täysin!
Youtube on täynnä videoita markkinoinnin kehittämiseen. Kaikki tieto on meidän ulottuvilla ja sitä on enemmän kuin koskaan.
Ehkä säkin oot kuluttanut paljon ilmaisia sisältöjä parantaaksesi markkinointia? Oletko koskaan ajatellut, että se voi olla yrityksesi pahin vihollinen
Oletko koskaan löytänyt itsesi tuijottamasta tietokoneen ruutua keskiyöllä, selaten loputtomasti ilmaisia markkinointioppaita ja webinaareja?
Tunnetko olosi ylikuormittuneeksi ja hämmentyneeksi kaiken sen tiedon edessä? Jos vastasit kyllä, olet saattanut astua tähän sudenkuoppaan.
Itse asiassa saatat olla valinnan paradoksin uhri – ja se voi olla suurin este yrityksesi kasvulle.
Katsotaanpa lähemmin, miksi liika ilmaisen sisällön kuluttaminen voi olla haitallista ja miten voit välttää tämän yleisen ansan:
1. Infoähky johtaa toiminnan puutteeseen
Kuvittele, että olet ruokakaupassa ostamassa pastakastiketta. Hyllyllä on kaksi vaihtoehtoa, ja valitset nopeasti toisen.
Helppoa, eikö? Nyt kuvittele sama tilanne, mutta hyllyllä onkin 50 eri vaihtoehtoa. Yhtäkkiä yksinkertainen tehtävä muuttuukin monimutkaiseksi päätöksentekoprosessiksi.
(Tää valinnan paradoksi iskee mulle tosi usein, jos meen käymään Prismassa normaalin Lidlin sijaan…)
Sama pätee markkinointiin. Kun keräät jatkuvasti uusia ideoita ja strategioita, päädyt tilanteeseen, jossa et pysty tekemään päätöksiä.
Mikä strategia on paras? Entä jos kokeilenkin tätä toista? Tämä johtaa helposti siihen, ettet lopulta tee mitään.
Eräs yrittäjä kertoi tuossa juuri, kuinka hän oli kerännyt yli 20 erilaista sosiaalisen median strategiaa.
Lopputulos? Hän ei ollut julkaissut mitään kuukausiin, koska ei osannut päättää, mitä strategiaa lähtisi noudattamaan.
2. Ristiriitaiset neuvot hämmentävät
Jokainen markkinoinnin asiantuntija lähestyy asioita omasta näkökulmastaan.
Yksi sanoo, että sähköpostimarkkinointi on kuollut, toinen väittää sen olevan tehokkain kanava. Kuka on oikeassa?
Kun kuuntelet liian monia ääniä, päädyt tilanteeseen, jossa et enää tiedä, kehen luottaa. Tämä johtaa epävarmuuteen ja estää sinua löytämästä oman yrityksesi ääntä.
Esimerkki: Toinen yrittäjä oli niin hämmentynyt ristiriitaisista neuvoista, että hän vaihtoi markkinointistrategiaansa joka toinen viikko. Tuloksena oli sekava viesti asiakkaille ja olemattomat tulokset.
3. Ilmainen sisältö vie aikaa maksavilta asiakkailta
Aika on rajallinen resurssi. Jokainen minuutti, jonka käytät ilmaisen sisällön kuluttamiseen, on pois ajasta, jonka voisit käyttää asiakkaiden palvelemiseen tai oman liiketoimintasi kehittämiseen toimimalla.
Ilmainen sisältö voi tuntua kustannustehokkaalta, mutta todellisuudessa se voi tulla kalliiksi menetettyinä mahdollisuuksina.
Esimerkki: Laskin kerran, kuinka paljon aikaa käytin viikossa ilmaisten webinaarien katsomiseen. Yllätyin huomatessani, että se vei lähes 10 tuntia viikossa – ajan, jonka olisin voinut käyttää kahden uuden asiakkaan hankkimiseen.
Joten, miten voit välttää tämän ansan?
Tässä yksinkertainen neuvo: Valitse yksi luotettava lähde tai metodi ja sitoudu siihen vähintään kuukauden ajaksi.
Älä anna itsellesi lupaa hyppiä strategiasta toiseen. Keskity viemään sitä käytäntöön ja mittaa sitä, kuinka tämä strategia tuo asiakkaita sinulle.
Fakta on, että (lähes) jokainen strategia toimii varmasti. Mutta onko se optimaalinen sinulle ja sinun tavoitteisiisi?
Onko sun tavoitteena on saada kuukaudessa säännöllisesti uusia asiakkaita omalta, jatkuvasti kasvavalta sähköpostilistalta?
Hyvä, sitten mä voin auttaa sut alkuun!