Ilmainen sisältö ei tuo asiakkaita? 3 salaisuutta, jotka muuttavat markkinointisi tulokselliseksi
Ootko koskaan tuntenut turhautumista julkaistuasi (omasta mielestäsi) loistavaa ilmaista sisältöä somessa päivästä toiseen, vain huomataksesi, ettei se johda myyntiin?
Saatat turhautua koko sisällön tuottamiseen, kun koet, että sisältösi on huonoa tai ettet osaa kirjoittaa myyvästi.
Moni yrittäjä painii saman ongelman kanssa, joten et todellakaan ole yksin – eikä syy välttämättä ole se, mitä luulet.
Yleinen harhaluulo markkinoinnissa on, että pelkkä arvokkaan ilmaisen sisällön tuottaminen riittää asiakkaiden houkuttelemiseen.
Mutta entä jos kerron sinulle, että tämä on itse asiassa yksi huonoimmista markkinointistrategioista valmentajille, asiantuntijoille ja digiyrittäjille?
Annahan, kun selitän, mitä tarkoitan ja miten voit muuttaa ilmaisen sisältösi tehokkaaksi myyntikoneeksi.
Ilmainen sisältö ei ole maali, vaan väline
Monet yrittäjät ajattelevat, että mitä enemmän ilmaista sisältöä he tuottavat, sitä enemmän asiakkaita he saavat.
Tämä on kuin yrittäisi täyttää vuotavaa ämpäriä – loputon ja turhauttava tehtävä.
Todellisuudessa ilmainen sisältö on vain yksi osa isompaa kokonaisuutta. Sen tarkoitus on herättää kiinnostusta, rakentaa luottamusta ja valmistella potentiaalisia asiakkaita ostopäätökseen.
Mutta se itsessään harvoin johtaa suoraan myyntiin.
Ilmainen sisältö on vasta ensimmäinen askel tätä matkaa kohti asiakkuutta. Tarvitset selkeän polun, joka johdattaa kiinnostuneet seuraajat kohti ostopäätöstä.
Jos et tiedä mihin ohjaisit lukijan sisällöstäsi, jotta voisit ohjata häntä kohti asiakkuutta, tällöin voisit hyötyä myyntiprosessin rakentamisesta.
Myyntiprosessi on avain menestykseen
Kuvittele ilmainen sisältösi magneetiksi, joka vetää puoleensa potentiaalisia asiakkaita. Mutta mitä tapahtuu, kun he ovat kiinnostuneet? Tässä kohtaa astuu kuvaan myyntiprosessi.
Tehokas myyntiprosessi ohjaa kiinnostuneet seuraajat loogisesti kohti ostopäätöstä. Se voi sisältää sähköpostimarkkinointia, webinaareja, ilmaisia konsultaatioita tai mitä tahansa muuta, mikä sopii sinun liiketoimintamallillesi.
Olennaista on, että prosessi on suunniteltu ja että se johtaa lopulta myyntiin. Olisi ihana ajatella, että tarpeeksi hyvä sisältö ajaisi ihmisiä ottamaan yhteyttä ja ostamaan.
Mutta valitettavasti me ihmiset ollaan laiskoja tekemään päätöksiä, joten ohjaus auttaa meitä ottamaan seuraavan askeleen. Selkeä myyntiprosessi tekee ostamisesta helppoa ja luonnollista.
Maksuton minikurssi: “Myyvää sisältöä, ilman tyrkyttämistä – ohjaa seuraajat kohti asiakkuutta”
Sisällön laatu vs. strateginen sijoittelu
On helppoa uppoutua sisällön laatuun niin syvälle, että unohtaa sen strategisen merkityksen. Vaikka laadukas sisältö on tärkeää, sen sijoittelu oikeaan kohtaan asiakkaan ostopolkua on vielä tärkeämpää.
Mieti sisältöäsi kuin palapeliä. Jokaisen palan pitää sopia kokonaisuuteen ja viedä potentiaalista asiakasta askeleen lähemmäs ostopäätöstä.
Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi sisällön jakamista eri tasoihin: yleistä tietoa sosiaalisessa mediassa, syvällisempää sisältöä sähköpostilistalle liittyneille ja eksklusiivista sisältöä maksaville asiakkaille.
Joskus vanhan sisällön uudelleenpaketoiminen ja strateginen sijoittelu voi olla tehokkaampaa kuin jatkuva uuden luominen.
Ilmainen sisältö ei ole surkein markkinointistrategia – se on vain yksi osa kokonaisvaltaista strategiaa.
Kun ymmärrät sen roolin osana isompaa kuvaa, voit muuttaa sen tehokkaaksi työkaluksi, joka ei vain houkuttele seuraajia, vaan myös muuntaa heidät maksaviksi asiakkaiksi.
Seuraavan kerran, kun tuotat ilmaista sisältöä, mieti: Miten tämä sopii myyntiprosessiini? Miten tämä valmistaa seuraajaani ostamaan?
Kun alat ajatella tällä tavalla, huomaat pian, että ilmainen sisältö ei ole vain sisältöä – se on ensimmäinen askel kohti menestyvää liiketoimintaa.
Haluatko maksuttoman valmennuksen, jossa opit millaisella sisällöllä ohjaat seuraajia kohti asiakkuutta?