Mikä on liidimagneetti ja miksi jokainen asiantuntija tarvitsee sellaisen?

Käytit taas tunnin täydellisen somepostauksen tekemiseen. Valitsit kuvan tarkkaan. Hioit tekstiä. Mietit hashtageja.

Julkaisit ja saldona on muutama tykkäys tutuilta. Tämäkö on tulevaisuutesi markkinoijana – loputonta sisällöntuotantoa ilman tuloksia?

Tiedät, että markkinointisi pitäisi olla systemaattisempaa. Että sinun pitäisi kerätä potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja talteen.

Mutta miten? Pelkkä “tilaa uutiskirjeeni” -kehotus ei enää toimi. Kukaan ei kaipaa lisää sähköposteja postilaatikkoonsa ilman selkeää syytä.

Lähes viikottain keskustelen asiantuntijayrittäjien kanssa, jotka painivat saman haasteen kanssa. He tietävät olevansa hyviä siinä mitä tekevät. Asiakkaat ovat tyytyväisiä ja suosittelevat heitä eteenpäin. Mutta uusasiakashankinta tuntuu silti työläältä ja epävarmalta.

Somemarkkinointi oli ennen helpompaa. Postaus tavoitti luontaisesti ison osan seuraajista. Yhteydenottoja tuli säännöllisesti. 

Nyt tilanne on toinen. 

Algoritmit suosivat viihdettä asiantuntijasisällön sijaan. Postauksen pitäisi olla samaan aikaan opettavainen ja viihdyttävä, ammattimainen ja persoonallinen, lyhyt mutta sisältörikas.

Samaan aikaan kilpailu kovenee. Yhä useampi asiantuntija myy osaamistaan verkossa. Erottuminen on vaikeampaa kuin koskaan. Moni turhautuu ja päätyy julkaisemaan vain silloin tällöin – mikä tietysti heikentää näkyvyyttä entisestään.

Tarvitset uuden lähestymistavan markkinointiisi. Tavan, joka ei ole riippuvainen algoritmeista. Tavan, joka antaa sinulle mahdollisuuden näyttää todellinen asiantuntijuutesi. Tavan, joka tuo sinulle lämpimämpiä liidejä pienemmällä työmäärällä.

Tässä artikkelissa käsittelemme mikä liidimagneetti on, miksi tarvitset sellaisen ja miten se muuttaa markkinointiasi. Opit myös mistä lähteä liikkeelle oman liidimagneetin suunnittelussa.

Somemarkkinointi syö aikaasi, mutta tulokset laskevat

Tunnistat varmasti tämän: Joka aamu avaat ensimmäisenä Instagramin. Tarkistat mitä yön aikana on tapahtunut. Vastailet kommentteihin. Jaat jotain storyyn. Kommentoit muiden postauksia.

Lounastauolla mietit seuraavaa postausta. Illalla editoit vielä yhtä videota. Viikonloppuna suunnittelet seuraavan viikon sisältöjä.

Somemarkkinointi vie helposti 10-15 tuntia viikossa. Silti näkyvyys vain laskee. Uusia seuraajia tulee harvemmin. Yhteydenottoja ei tule entiseen tapaan.

Jokainen postaus tuntuu merkityksettömältä pisaralta valtameressä. Käytät tuntikausia sisällöntuotantoon, mutta tulokset vain heikkenevät. Se turhauttaa, väsyttää ja syö motivaatiota. Välillä mietit, pitäisikö koko some unohtaa ja keskittyä johonkin muuhun.

Pahinta on epävarmuus. Et koskaan tiedä, mikä postaus toimii ja mikä ei. Saatat käyttää monta tuntia “täydellisen” julkaisun tekemiseen, mutta se katoaa feediin ilman mitään reaktioita. Toisaalta nopeasti tehty stoori saattaa tuoda yllättäen useita yhteydenottoja.

Vertailet itseäsi muihin ja mietit tekevätkö he jotain toisin. Postaukset, jotka ennen tavoittivat satoja silmäpareja, näkyvät nyt vain kouralliselle. Algoritmit muuttuvat jatkuvasti, ja tuntuu että markkinointisi on täysin niiden armoilla.

Markkinointisi muistuttaa oravanpyörää. Joka päivä aloitat alusta. Eilisen postaus on jo unohdettu. Tuntuu, että mikään ei kerry mihinkään. Mitään pysyvää ei synny. Seuraajamäärä ehkä kasvaa hiljalleen, mutta se ei näy myynnissä tai yhteydenotoissa.

Stressaat jatkuvasti siitä, mitä postaisit seuraavaksi. Pitäisikö tehdä enemmän videoita? Hypätä uusiin trendeihin mukaan? Jakaa enemmän henkilökohtaisia juttuja? Vai keskittyä tiukasti asiasisältöön? Jokainen somekanava tuntuu vaativan erilaista sisältöä ja erilaista lähestymistapaa.

Aika ajoin huomaat pohtivasi, onko tässä mitään järkeä. Somemarkkinointi vie ison siivun työajastasi, mutta tuoko se oikeasti tulosta? Tai ainakaan sellaista tulosta, joka olisi työmäärään nähden järkevä?

Samaan aikaan kilpailijasi tuntuvat menestyvän. Heillä on tasainen asiakasvirta, vaikket näe heidän postaavan joka päivä. Heidän markkinointinsa näyttää suunnitelmalliselta ja ammattimaiselta – ei päivittäiseltä selviytymistaistelulta. Mikä on heidän salaisuutensa

Liidimagneetti – silta somesta syvempään asiantuntijuuteen

Vastaus löytyy siitä, miten menestyvät asiantuntijat käyttävät somea. He eivät yritä kertoa kaikkea osaamistaan yhdessä postauksessa.

He eivät myöskään odota, että pelkkä postaus johtaisi myyntiin. He ymmärtävät, että some on vain ensimmäinen kohtaamispiste – ei koko markkinoinnin perusta.

Sen sijaan he ohjaavat kiinnostuneet seuraajat liidimagneetin pariin.

Liidimagneetti voi olla opas, tarkistuslista, minikurssi tai mikä tahansa materiaali, joka ratkaisee yhden selkeän ongelman kohderyhmällesi. Se antaa potentiaaliselle asiakkaallesi maistiaisen osaamisestasi – ja samalla osoittaa, että sinulla on syvempää asiantuntemusta aiheesta.

Mutta ei mikä tahansa materiaali ole liidimagneetti. Todella toimiva liidimagneetti rakentuu kolmesta elementistä:

Ensimmäinen elementti on välitön hyöty. 

Liidimagneetti ratkaisee akuutin ongelman. Se ei ole yleinen opas aiheestasi tai katsaus koko toimialaasi. Se keskittyy yhteen kipupisteeseen ja antaa siihen konkreettisen ratkaisun. Se on kuin pikavoitto, joka saa potentiaalisen asiakkaasi ajattelemaan “tämä toimii oikeasti”.

Toinen elementti on helppous. 

Toimiva liidimagneetti on nopea toteuttaa ja helppo hyödyntää. Kukaan ei kaipaa 100-sivuista opusta, joka jää lukematta. Sen sijaan potentiaaliset asiakkaasi arvostavat materiaalia, jonka voi käydä läpi 15-30 minuutissa ja tärkeimpänä – soveltaa heti käytäntöön. 

Mitä nopeammin he saavat ensimmäisen onnistumisen kokemuksen, sitä todennäköisemmin he haluavat työskennellä kanssasi.

Kolmas elementti on luottamuksen rakentaminen. 

Liidimagneetti näyttää asiantuntijuutesi käytännössä. Se ei vain kerro mitä teet – se näyttää miten autat. Tämä on valtava ero somepostauksiin verrattuna. Somepostaus voi herättää kiinnostuksen, mutta liidimagneetti todistaa osaamisesi.

Liidimagneetti toimii myös eräänlaisena esikarsintana. Se houkuttelee juuri oikeanlaisia potentiaalisia asiakkaita – niitä, jotka kamppailevat sen ongelman kanssa, jonka ratkaisemisessa olet parhaimmillasi. 

Samalla se karsee pois ne, jotka eivät ole valmiita sitoutumaan edes pieneen toimenpiteeseen.

Liidimagneetin tarkoitus on olla ikivihreä toisin kuin “arvokkaat” somepostaukset, jotka katoavat sekunneissa. 

Se voi palvella potentiaalista asiakastasi vielä kuukausienkin päästä. Ehkä hän ei juuri nyt tarvitse palveluitasi, mutta kun tarve tulee, sinun materiaalisi on tallessa hänen koneellaan. Ja mikä parasta – hän on jo kokenut, miten autat häntä onnistumaan.

Näin liidimagneetti muuttaa markkinointiasi

Kun sinulla on toimiva liidimagneetti, markkinointisi muuttuu täysin. Et ole enää riippuvainen algoritmien päätöksistä. Et joudu päivittäin miettimään mitä postaisit.

Voit keskittyä siihen missä olet parhaimmillasi – asiantuntijuutesi jakamiseen oikeasti kiinnostuneille ihmisille.

Markkinointisi muuttuu systemaattisemmaksi. Jokainen, joka lataa liidimagneetin, jättää sähköpostiosoitteensa. Näin saat rakennettua oman markkinointikanavan, joka ei ole riippuvainen somekanavien muutoksista.

Tämä on valtava etu nykyisessä some-maailmassa. Vaikka Instagram päättäisi huomenna muuttaa algoritmiaan tai TikTok kieltäisi yrityssisällön kokonaan, sinulla on silti suora yhteys kiinnostuneisiin potentiaalisiin asiakkaisiin.

Liidimagneetti auttaa myös erottautumaan kilpailijoista. Sen sijaan että olisit vain yksi monista saman alan asiantuntijoista somessa, sinulla on jotain konkreettista tarjottavaa. Tämä rakentaa luottamusta ja asiantuntijabrändiäsi aivan eri tavalla kuin pelkät somepostaukset.

Myös myyntisi helpottuu. Kun potentiaalinen asiakas on saanut sinulta konkreettista apua liidimagneetin kautta, hän on valmiimpi kuulemaan palveluistasi. Saat lämpimämpiä liidejä, koska olet jo osoittanut osaamisesi.

Liidimagneetti toimii myös silloin kun nukut. Se on saatavilla 24/7 ja palvelee jokaista kiinnostunutta täsmälleen samalla tavalla. Toisin kuin somemarkkinointi, joka vaatii jatkuvaa läsnäoloa, liidimagneetti tekee töitä puolestasi.

Aloita oman liidimagneetin suunnittelu

Liidimagneetin ei tarvitse olla monimutkainen. Itse asiassa yksinkertainen on usein parempi. Tärkeintä on, että se ratkaisee yhden selkeän ongelman kohderyhmällesi.

Pohdi hetki:

• Mitä sinulta kysytään toistuvasti?
• Mikä on ensimmäinen askel, jonka asiakkaasi pitää ottaa?
• Minkä ongelman voisit ratkaista 15-30 minuutissa?

Näistä löydät aiheen liidimagneetillesi.

Kun suunnittelet liidimagneettia, keskity antamaan yksi selkeä voitto.

Älä yritä ratkaista kaikkia asiakkaasi ongelmia kerralla. Valitse yksi kipupiste ja ratkaise se perusteellisesti.

Pidä kieli käytännönläheisenä. Unohda ammattijargon ja keskity siihen, miten asiakkaasi puhuu ongelmastaan. Käytä samoja sanoja ja ilmaisuja, joita kuulet asiakkailtasi.

Muista myös, että liidimagneetti on vasta ensimmäinen askel. Sen tarkoitus ei ole jakaa kaikkea osaamistasi, vaan antaa potentiaaliselle asiakkaalle ensimmäinen voitto. Kun hän saa tuloksia liidimagneetistasi, hän haluaa todennäköisesti lisää apuasi.

Seuraavat askeleet liidimagneettisi kanssa

Nyt tiedät mikä liidimagneetti on ja miksi tarvitset sellaisen. Tiedät myös miten se voi muuttaa markkinointiasi ja mistä lähteä liikkeelle sen suunnittelussa.

Seuraava askel on siirtyä suunnittelusta toteutukseen. Vaikka täydellisyyden tavoittelu on luonnollista, muista että tehty on parempi kuin täydellinen idea. Liidimagneettia voi aina kehittää myöhemmin palautteen perusteella.